Čime se bavimo
Tri angažmana, a ne jelovnik od deset stavki
Svaki angažman ima jasan oblik, rok i rezultat za koji nas možete držati odgovornima. Ako ono što trebate nije ovdje, reći ćemo vam na pozivu umjesto da se rastežemo.
01 — Prodajna strategija i izlazak na tržište
Rast je stao ili novo tržište upravo guta budžet
Obično 8–14 tjedana
Temeljeno na jedanaest godina u Oracleu na poziciji direktora prodaje za 17 europskih zemalja.
Za koga je
Osnivači i direktori tvrtki otprilike između 1 i 50 milijuna eura prihoda, koji ulaze na novo tržište ili gledaju kako se nekad pouzdana krivulja rasta izravnava.
Što rješavamo
Kome prodajete, koliko naplaćujete, kako je ponuda postavljena i koji kanali stvarno zaslužuju budžet. Većina zaustavljenog rasta problem je pozicioniranja prerušen u problem prodaje.
Kako teče
- 01 Dijagnostika — lijevak, cijene, analiza izgubljenih poslova 2 tjedna
- 02 Strategija — segmenti, ponuda, kanali, ciljevi 3–4 tjedna
- 03 Provedba — s vašim timom, a ne nad njim 4–8 tjedana
S čime odlazite
- Pisani plan izlaska na tržište koji vaš tim može provesti i bez vas u prostoriji
- Odluke o segmentima i cijenama s obrazloženjem
- Model prodajnog lijevka s poštenim pretpostavkama konverzije
- Ciljevi za prvo tromjesečje i način na koji će se mjeriti
02 — Osnaživanje prodajnog tima
Tim je zauzet, kalendar pun, a poslovi se i dalje ne zatvaraju
Obično 6–16 tjedana
Quota Club rezultati i timovi izgrađeni u financijama, telekomima, maloprodaji i javnom sektoru.
Za koga je
Prodajni timovi od tri do trideset ljudi koji naporno rade i slabo konvertiraju — najčešće zato što je proces improviziran, a teški razgovori se izbjegavaju.
Što rješavamo
Disciplina lijevka, kvalifikacija, pregovaranje i konkretni trenuci u kojima poslovi tiho umiru: neposlan follow-up, olako dan popust, odluka koja se nikad nije zatražila od prave osobe.
Kako teče
- 01 Praćenje — stvarni pozivi, stvarni lijevak 1–2 tjedna
- 02 Trening — pregovaranje i kvalifikacija, na vašim poslovima 2–4 sesije
- 03 Usađivanje — ritam, pregledi, rad s voditeljima 4–12 tjedana
S čime odlazite
- Standard kvalifikacije koji cijeli tim primjenjuje jednako
- Trening pregovaranja na vašim aktivnim poslovima, ne na studijama slučaja
- Tjedni ritam pregleda lijevka koji preživi naš odlazak
- Voditelji koji znaju voditi ljude, a ne samo izvještavati
03 — Partnerstva i sponzorstva
Treba vam „da” od nekoga tko vam ništa ne duguje
Obično 3–9 mjeseci
Ovo je Run Croatia motor, pretvoren u uslugu — deset godina i 130+ događaja osiguravanja vrhunskih sponzora za utrke za koje još nitko nije čuo.
Za koga je
Organizacije kojima trebaju korporativni partneri, sponzori ili partnerski kanali — a stalno dobivaju pristojna odbijanja ili potpisuju partnere koji se nikad ne obnove.
Što rješavamo
Kako je ponuda zapakirana, kome ide, koliko vrijedi i kako se odnos obnavlja. Neatraktivna polovica — izvještavanje i praćenje — obično je mjesto gdje se sponzorski novac zapravo gubi.
Kako teče
- 01 Revizija — što zapravo imate za prodati 1–2 tjedna
- 02 Pakiranje i određivanje cijena paketa 2–3 tjedna
- 03 Kontaktiranje — s vama ili u vaše ime Kontinuirano
S čime odlazite
- Partnerska ponuda s cijenom koja odgovara stvarnoj vrijednosti
- Kvalificirana lista ciljanih tvrtki s obrazloženjem za svako ime
- Prezentacija, materijali i odgovori na prigovore
- Proces obnove, da druga godina ne kreće ispočetka
“Uvijek razmišljajte jedan do dva koraka unaprijed. Ne pet — pet je mašta. Dva su udaljenost s koje još vidite tlo.”
Radimo i na
Executive coaching, razvoj vodstva, team building, brend i organizacija događaja. Stvarne kompetencije koje koristimo unutar većih angažmana — jednostavno nisu ono s čim krećemo.
Kako angažman počinje
Tri koraka. Bez nabavne birokracije i bez uvodnih prezentacija.
- 01
Poziv od 30 minuta
Vi opišete problem. Mi postavimo pitanja koja se obično preskoče. Bez naplate i bez prodaje — ako nismo pravi izbor, reći ćemo vam na tom pozivu.
- 02
Pisana ponuda
Opseg, cijena, rokovi i kako izgleda uspjeh — na jednoj stranici. Znat ćete točno što kupujete prije nego itko išta potpiše.
- 03
Krećemo
Obično unutar dva tjedna. Radite izravno s Berislavom — ne s account managerom i ne s juniorskim timom.
Pitanja koja ljudi postave prije prvog poziva
- Kako naplaćujete?
- Angažmani se naplaćuju kao fiksna naknada za definiran opseg, dogovorena pisano prije početka. Dulji savjetodavni odnosi idu na mjesečni retainer. Ne naplaćujemo po satu jer to nagrađuje krivu stvar.
- Radite li na daljinu?
- Da. Just Go je iz Zagreba i radi s klijentima diljem svijeta, primarno na daljinu i kroz različite vremenske zone. Putujemo za trenutke kojima stvarno treba soba — početak projekta, pregovori, radionice s timom.
- Koliko traje angažman?
- Rad na prodajnoj strategiji obično traje osam do četrnaest tjedana. Osnaživanje tima šest do šesnaest. Razvoj partnerstava i sponzorstava obično tri do devet mjeseci, jer prodajni ciklus za korporativnog partnera jednostavno toliko traje.
- Koje industrije dobro poznajete?
- Financijske usluge, maloprodaju i ugostiteljstvo, telekomunikacije i komunalne usluge te javni sektor i promet. To dolazi iz jedanaest godina prodaje u te sektore u Oracleu i desetljeća rada na korporativnim sponzorstvima kroz Run Croatiu.
- Na kojim jezicima radite?
- Engleski i hrvatski, oba na profesionalnoj razini. Pisani materijali mogu se izraditi na bilo kojem od njih.
- Tko zapravo radi posao?
- Berislav Sokač, izravno. Odin Sokač vodi brend i kreativu kad angažman to traži. Za veće programe uključujemo specijaliste s kojima smo već radili i unaprijed vam kažemo tko su.
Javite nam se
Recite nam na čemu radite.
Jedna rečenica je dovoljna za početak. Berislav odgovara osobno, isti radni dan.
Poruka je poslana.
Hvala — Berislav je zaprimio poruku. Javljamo se isti radni dan.
Što slijedi
-
Pošaljete poruku
Četiri polja. Bez dodatnih obrazaca.
-
Berislav odgovara
Osobno, isti radni dan.
-
Poziv od 30 minuta
Bez naplate. Ako nismo pravi izbor, reći ćemo vam.