Prodaja i razvoj poslovanja · Zagreb, svijet
Pomažemo osnivačima i prodajnim timovima riješiti ono što zaista koči posao — pozicioniranje, proces i razgovore koje nitko ne započinje. Dvadeset pet godina prakse, ne teorije.
Javljamo se isti radni dan.
Gdje je iskustvo stečeno
Zvuči poznato?
Plan je najčešće u redu. Nedostaje poziv koji nitko nije obavio, cijena koju nitko nije podigao i partnerstvo koje nitko nije zatražio.
Aktivnosti je puno, konverzije nema. Kvalifikacija je obično preblaga, a teško pitanje postavi se tri sastanka prekasno.
Ušli ste jer je izgledalo blisko. Nakon šest mjeseci nitko ne zna koji segment zapravo radi ni zašto.
Prvo „da” bilo je lakši dio. Nitko ne vodi izvještavanje, praćenje ni razgovor dvanaest mjeseci kasnije.
Čime se bavimo
Ne deset usluga. Tri angažmana, svaki s jasnim oblikom, rokom i rezultatom za koji nas možete držati odgovornima.
Prodajna strategija i izlazak na tržište
Kome prodajete, koliko naplaćujete, kako je ponuda postavljena i koji kanali stvarno zaslužuju budžet. Većina zaustavljenog rasta problem je pozicioniranja prerušen u problem prodaje.
Osnaživanje prodajnog tima
Disciplina lijevka, kvalifikacija, pregovaranje i konkretni trenuci u kojima poslovi tiho umiru: neposlan follow-up, olako dan popust, odluka koja se nikad nije zatražila od prave osobe.
Partnerstva i sponzorstva
Kako je ponuda zapakirana, kome ide, koliko vrijedi i kako se odnos obnavlja. Neatraktivna polovica — izvještavanje i praćenje — obično je mjesto gdje se sponzorski novac zapravo gubi.
S kim radite
Osnivač i direktor
Vodi svaki klijentski angažman izravno. Dvadeset pet godina u korporativnoj prodaji, od toga jedanaest u Oracleu kao direktor prodaje za 17 europskih zemalja.
Suosnivač, brend i kreativa
Vodi brend, priču i kreativnu stranu rada s klijentima — kako ponuda izgleda, kako se čita i hoće li zaraditi drugi sastanak.
Kako surađujemo
Bez nabavne birokracije i bez uvodnih prezentacija. Tri koraka između čitanja ove stranice i trenutka kad netko iskusan radi na vašem problemu.
Počnite pozivomVećina angažmana traje jednu do dvije godine. Na prvom pozivu reći ćemo vam koliko.
Vi opišete situaciju. Mi postavimo pitanja koja se obično preskoče. Trideset minuta, bez naplate i bez prodaje — a ako nismo pravi izbor, reći ćemo vam na tom pozivu umjesto da vam nešto prodamo.
Opseg, cijena, rokovi i kako izgleda uspjeh — na jednoj stranici. Znat ćete točno što kupujete prije nego itko išta potpiše, a cijena se nakon dogovora ne mijenja.
Obično unutar dva tjedna. Radite izravno s Berislavom kroz cijeli angažman. Ako programu treba više ruku, specijaliste imenujemo prije potpisa, a ne poslije.
Iskustvo
Berislav je 2015. uz korporativnu prodajnu karijeru suosnovao Run Croatiu. Deset godina kasnije iza nje je više od 130 događaja, a Zagreb Advent Run postao je najveća kostimirana blagdanska utrka u Europi.
Svaki sponzor na tim startnim linijama jednom je bio hladan kontakt. To nije metafora za konzalting — to je isti posao, na vlastiti budžet i vlastiti rizik.
Posjetite runcroatia.hrJavite nam se
Jedna rečenica je dovoljna za početak. Berislav odgovara osobno, isti radni dan.
Poruka je poslana.
Hvala — Berislav je zaprimio poruku. Javljamo se isti radni dan.
Pošaljete poruku
Četiri polja. Bez dodatnih obrazaca.
Berislav odgovara
Osobno, isti radni dan.
Poziv od 30 minuta
Bez naplate. Ako nismo pravi izbor, reći ćemo vam.
