Članci
Bilješke s terena
Kratki, konkretni tekstovi o onome što stvarno odlučuje hoće li se posao zatvoriti. Bez okvira i bez lista — samo ono što je dvadeset pet godina prakse učinilo očitim.
-
Berislav Sokač ·
Plan nije problem
Kad rast stane, većina tvrtki iznova piše strategiju. Strategija je obično bila u redu, a prvi potez nikad nije napravljen.
Pročitajte više -
Berislav Sokač ·
Sponzorstvo se prodaje u obnovi, a ne u prezentaciji
Dobiti prvo „da” od korporativnog sponzora lakša je polovica. Gotovo sav novac gubi se u dvanaest mjeseci koje nitko ne planira.
Pročitajte više -
Berislav Sokač ·
Kvalifikacija je ljubaznost
Većina prodajnih timova kvalificira preblago, a to obje strane košta mjesece. Teže pitanje postavljeno ranije najvelikodušnija je stvar koju možete učiniti za potencijalnog klijenta.
Pročitajte više
Javite nam se
Recite nam na čemu radite.
Jedna rečenica je dovoljna za početak. Berislav odgovara osobno, isti radni dan.
Poruka je poslana.
Hvala — Berislav je zaprimio poruku. Javljamo se isti radni dan.
Što slijedi
-
Pošaljete poruku
Četiri polja. Bez dodatnih obrazaca.
-
Berislav odgovara
Osobno, isti radni dan.
-
Poziv od 30 minuta
Bez naplate. Ako nismo pravi izbor, reći ćemo vam.