Just Go

Zašto to radimo

Većina prodajnih problema nisu problemi strategije. To su problemi početka.

Plan je najčešće u redu. Tržište je najčešće u redu. Nedostaje prvi potez — i disciplina da se ponavlja i nakon što prođe novost.

Četiri načela

Nisu vrijednosti na zidu. Za ovo se stvarno zalažemo na sastancima s klijentima, svako s dokazom iza sebe.

  1. 01

    Kreni prije nego što si spreman

    Spremnost je osjećaj, a ne prag. Plan postaje bolji kontaktom sa stvarnim kupcem, a ne još jednim tjednom dorade.

    Berislav početkom 2010. nije mogao istrčati 3 km. Tog studenog završio je njujorški maraton, a danas je Seven Star finisher World Marathon Majorsa.

  2. 02

    Misli jedan do dva koraka unaprijed

    Ne pet. Pet je mašta. Dva su udaljenost s koje još vidite tlo i još možete promijeniti smjer.

    Jedanaest godina prodaje poslovnog softvera na tržištima gdje drugi sastanak nikad nije bio zajamčen.

  3. 03

    Dosljednost pobjeđuje intenzitet

    Prodajno tromjesečje ne dobiva se herojskim tjednom. Dobiva se ritmom koji nitko ne preskače — pregledom koji se uvijek održi, porukom koja uvijek ode.

    Više od 130 događaja kroz deset godina, u kategoriji u kojoj većina organizatora ne dočeka treću godinu.

  4. 04

    Gradi, a ne samo savjetuj

    Lako je preporučiti strategiju s kojom nikad nećete morati živjeti. Više volimo savjet ljudi koji su sami nosili rizik.

    Run Croatia je izgrađena vlastitim novcem i na vlastiti rizik, a svaki sponzor počeo je kao hladan kontakt.

Na što kažemo ne

Odbijanje posla najjasniji je signal koji konzalting može poslati. Ovo je iskreno i reći ćemo vam na prvom pozivu.

  • Angažmane u kojima interno nitko ne preuzima odgovornost za ishod. Ako u prostoriji nema donositelja odluke, posao ne preživi susret s organizacijom.

  • Zahtjeve za preokret u roku od dva tjedna. Prodajni ciklusi se ne skraćuju zato što se bliži sjednica uprave.

  • Posao za koji nismo prave osobe. Čistu marketinšku izvedbu, strategiju proizvoda ili bilo što čemu treba veliki izvedbeni tim umjesto iskusnog operativca.

  • Sve gdje bismo morali glumiti stručnost koju nemamo. Četiri industrije poznajemo duboko; izvan njih ćemo to i reći.

Misija nije marketinški tekst

Run Croatia postoji da izvede ljude van i pokrene ih — više od 130 događaja u deset godina i prosinačka utrka koja preuzme centar Zagreba. To nije studija slučaja koju smo kupili. To je ono što smo izgradili dok smo učili ono što danas prodajemo.

Odinova glazba druga je polovica istog argumenta. Međunarodna izvođačka karijera, izgrađena iz mjesta sa dvanaest godina, bez ijedne prečice i bez verzije koja nije počela time da se nešto uzme u ruke.

Oboje je ovdje iz istog razloga: radije ćemo vam pokazati dokaz nego opisivati svoje vrijednosti.

Javite nam se

Recite nam na čemu radite.

Jedna rečenica je dovoljna za početak. Berislav odgovara osobno, isti radni dan.

Javljamo se isti radni dan.

Što slijedi

  1. Pošaljete poruku

    Četiri polja. Bez dodatnih obrazaca.

  2. Berislav odgovara

    Osobno, isti radni dan.

  3. Poziv od 30 minuta

    Bez naplate. Ako nismo pravi izbor, reći ćemo vam.